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    價格研究對市場營銷作用有哪些?

    發布者:MIMR 發布日期:2019-09-16 瀏覽量:

    對于企業來說,價格實際上是指企業所銷售的商品成本與所想要獲得的總和。隨著營銷作為一種理論同時又作為一種實踐進行交易。價格就決定了一種達成特定營銷目標、在激烈的市場競爭中取勝的工具。 這意味著,一種產品或服務的價格定在什么水平,并不取決于企業的成本,而由消費者所構成的,事實上,消費者的意愿及是價格的主要決定因素。就消費者來說,價格是商品支付給商品賣方的貨幣額,該貨幣額表示商品在市場上的價格。因此在消費者心目中價格必須與商品價值相稱,倘若消費者認為物非所值,否則他們將拒絕購買。 

    一般來說,產品不一定是促使銷售量或銷售額達最大化的價格,而是促使最大化的價格。最理想的價格應以企業所承擔的成本及消費者的價格為依據而訂定的。企業所承擔的成本應視之為價格的下限,而消費者所愿支付的價格則應視為價格的上限。原則上價格應高過成本以賺取利潤,但卻同時應低于消費者所愿支付的價格以便吸引更多顧客及擴大銷售量。

    我們都有做價格研究檢測的,我們說價格研究解決的是一個營銷的問題,究竟能解決哪些問題呢?有以下這幾種情況:

    1、我們準備在市場上推出一種新品,但是其價位應定在什么范圍為適宜呢?

    2、我們對現有的產品進行了改進,但消費者會不會愿意為這些改進支付更高的價格呢?

    3、為了爭取更大的市場份額,我們準備推出一種價格低廉的產品,這會不會們原有產品的市場份額減少?

    4、如果我們把產品的價格降低10%,對市場占有率和銷售量有什么影響呢?

    5、我們的產品總是供不應求,是否可以通過 提高價格來爭取更大的利潤呢?

    6、如果競爭對手降價或升價,我們是否跟進?

     

    價格研究可以解決如下的營銷問題:

    1、新產品開發

    如何確定新產品、產品線延伸、品類延伸的最優可接受價格和可接受價格范圍?什么人購買它?它將替代什么?

    2、制定價格策略

    消費者可接受的產品價格是多少呢?使用產品到最大的銷售價格應是多少呢?

    3、評估價格策略

    如果我的產品提價或降價,對我的品牌和競爭品牌的市場占有率和銷售數量有什么影響?如果競爭品牌提價或降價,我的品牌和競爭品牌的相互地位會如何變化?誰是我們的主要競爭對手?

    4、產品改良和創新

    我們對現有的產品進行了改進,但消費者會不會為這些改進支付更高的價格呢?產品能否補償創新成本?為了爭取更大的市場份額,我們準備推出一種價格低廉的產品,這會不會們原有產品的市場份額減少呢?

    5、評價促銷的效果

    不同促銷方案的吸引力如何?

     

    《價格研究對市場營銷的作用》是現代國際市場研究原創,轉載請注明出處。

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