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    為什么高科技最后都被拿來玩游戲?小議產品賣點提煉

    發布者:MIMR 發布日期:2017-10-16 瀏覽量:

    高科技始終和娛樂如影隨形 

     

    實際上,人類各種高科技玩意都免不了變成游戲機的下場。即使不變成游戲機也會變成煲劇工具?;仡櫲祟悮v史莫不如此。最初發明紙以后,就有了皮影戲,有了葉子戲。使得這個一年一次的哭墳用品進入千家萬戶。而真正想通過紙傳播知識,還得花錢買四書五經;還得花錢+一壺酒+1斤臘肉送孩子進私塾。發明電視以后,又是用來煲劇和玩游戲。當年也有電視大學,得了,還得另外掏錢。其他教育類節目,就算是在這個吃貨國度教人做飯,都得請個美女主播提高收視。發明PC電腦以后,電商、網絡教育還沒興起,電腦游戲就火熱的傳播。

     

    發明手機以后,更不用說了,更是全民皆娛樂。一個有趣的現象是:無論在書本,電視,還是PC年代,家里的長輩都會啰嗦:不要沉迷閑書,不要沉迷電視,不要沉迷游戲。唯獨手機年代到了個?,F在是年輕人對長輩吆喝:不要沉迷那些朋友圈腦殘文章,不要沉迷消消樂……可見手機時代,真的是人人娛樂。即使那些最古板的老人家也一起與民同沉了。

     

    至于更高科技的VR,AI更不用說。VR到現在孵化出的成功產品幾乎都是游戲產品。AI呢,除了拿來下圍棋,開車,還被拿去搞星際爭霸。小M倒是由衷的希望趕緊出一款守望先鋒的AI,幫助陳老師擺脫魚塘的困擾。

     

    而如今,又一款黑科技被拿來玩游戲——全面屏。在小M還沒有搞清楚全面屏到底黑科技在哪,為什么iphoneX非要整個齊劉海的時候,VIVO X20就簡單明了的解釋了這一買點:開黑神器!視野多13%,相當于開掛!哇塞,且不管是真是假,對于每天中午要懟兩把的小M來說確實非常吸引。而在王者榮耀爽快體驗+拍照功能+鮮肉引流三重攻勢下,VIVO X20大賣也不足為奇了。

     

    如何從戲謔娛樂中提煉出產品賣點

     

    然而,是否是所有的產品扯上娛樂都能發達呢?并不盡然。當年電視廠商選賣點,除了智能高清以外,還有品牌,外觀兩條線。實際上,在科技類家居用品中,相當長時間內都是靠科技感(突出產品高技術含量)、品質感(突出品牌高端,品質可靠)、視覺感(突出外觀)三駕馬車驅動。直到喬幫主用一款Iphone同時滿足這三大需求,干死一票傳統家電手機企業為止。

     

    之所以會有這樣的差別。是因為無論噱頭如何選,最終的目標都是賣貨。而要賣貨,需要具備三重條件:

    一:足夠大的用戶規模。組成產品受眾。

    二:足夠剛性的需求。支撐產品購買率。

    三:足夠強支付動機。支撐產品的價位。

     

    因此最理想的狀態下,是產品能包含多重屬性,最好各類群體的需求都沾一點。這樣群體規模就能盡可能的大。最好產品包含多種功能,各類需求都能滿足一點。最好產品每個參數都比對手多一點,這樣同樣價位競爭中,我們可以賣貴一點。每個市場部的同仁,都夢寐以求搞出一款類似“無論男女老幼,人人都愛宇宙牌香煙”的產品。

     

    然而在產品同質化越來越明顯,競爭對手抄襲成本越來越低的今天,這種大一統的思路越來越失效。取而代之的是爆款思維。大家希望能夠從用戶需求中,找出最剛最強的那一支一擊而破,建立優勢。樹立獨一無二的形象,避免重復投入和低水平競爭。這也使得對產品賣點的提煉,突破了“都沾一點”這種簡單的做法。要聚焦,有串透力。

     

    如何包裝聚焦、有穿透力呢。這就需要產品測試的幫助。傳統的產品研究是做排序,在一堆賣點中選優先級,分群體找到每個群體優先的需求與賣點,然后包裝一堆花里胡哨的說法。在爆款年代,產品賣點是做減法,能砍就砍。不但賣點數量要少,賣點的表達也要精確。能省就省,才能突出爆款特質。

     

    可以從三個角度構建評價體系,幫助產品管理們更好地砍砍砍,去粗取精:

    l  可理解性:測試產品的FABFeature特征、Advantage優勢 Benefit利益)邏輯是否清晰,支持產品科技感的轉有名詞,是否能簡單直接的被用戶接受。如果不能接受,是斷在哪個環節。通過測試,可以檢驗產品概念是否扎實,是否會被用戶認為太空太虛。

     

    l  可感知性:測試產品的FAB中,AB的感知是否強烈。這里可以分場景做測試,比如是否游戲場景對手機用戶特別重要,是否我們視野擴大(A)能被用戶感知到。是否用戶會把視野擴大歸納進良好的游戲體驗中(B),通過分場景的體驗,找到真正可被感知的賣點。也順便檢驗是否這個賣點出現在高頻場景,是否該場景下剛需,從而輔助驗證賣點的剛需程度。

     

     

    l  可區別性:測試產品的FAB是否與競品形成有效區隔??梢杂媒徊鏅z驗的方法,先測用戶從賣點能聯系到哪些產品,再測產品能聯想到哪些賣點。兩下相互驗證,找到我們產品與競爭對手的認知差異點。從而支持:是否現有賣點能拉開差距,是否現有賣點能支持我司現有產品形象的結論。更好地輔助賣點選擇。

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