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快速消費品

     

    快速消費品行業特點:

        消費頻率高,使用時限短,擁有廣泛的消費群體,對于消費的便利性要求很高,銷售渠道種類多而復雜,傳統業態和新興業態等多種渠道并存,并且行業集中度逐步上升,競爭越來越激烈。

        快速消費品屬于沖動購買產品,即興的采購決策,對周圍眾多人的建議不敏感,取決于個人偏好、類似的產品不需比較,因此產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

    影響競爭成功因素主要有:

    1. 通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網絡來接近消費者,達到高鋪貨率;

    2. 合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理;

    3. 以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織,實現市場和銷售有效的協同;

    4. 品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。

        隨著世界經濟的融合和中國經濟的進一步發展, 更多的國外快速消費品公司進入到中國,同時國內廠商也在逐步崛起,市場競爭日趨激烈.這種競爭不單體現在對最終消費者的密集宣傳攻勢上,也體現在對通路的爭奪上。

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